Partnerships Lead B2B

📍 Remoto (híbrido opcional si estás en Valencia)

📌EdTech / Desarrollo de Negocio B2B

Detrás de cada etapa de crecimiento hay decisiones clave. Y una de las más importantes es incorporar a la persona adecuada.

Nuestro cliente, una compañía EdTech en plena fase de expansión, busca un/a Partnerships Lead B2B para acompañar una nueva fase de evolución de la organización, aportando conocimiento, iniciativa y capacidad para generar impacto desde el primer día.

Buscamos a un perfil ágil y resolutivo dispuesto a trabajar codo a codo con el equipo en la prospección B2B y captación de alianzas corporativas para la vinculación de talento en prácticas.

Si te motiva construir y asumir nuevos retos... sigue leyendo.

El reto

Sumarte como pieza clave para reforzar y acelerar el área de Desarrollo de Negocio, en coordinación directa con tus compañeras del equipo.

Tu foco principal estará centrado en la prospección B2B y captación activa de nuevas empresas (compañías consolidadas y empresas emergentes/startups) dispuestas a abrir sus puertas e incorporar alumnos del ecosistema en prácticas.

Responsabilidades

• Prospección y Desarrollo de Negocio B2B: Identificar, contactar y captar de manera activa nuevas compañías para cerrar acuerdos de colaboración e incorporación de talento en prácticas.

• Fidelización y gestión de cuentas: Mantener una relación cercana con la red de empresas ya vinculadas, asegurando su satisfacción y la renovación de acuerdos.

• Intermediación de talento y seguimiento: Coordinar el envío de candidatos calificados a las empresas partners y hacer seguimiento activo de sus procesos de selección.

• Gestión documental y operacional: Tramitación de convenios, anexos de prácticas y seguros de estudiantes para formalizar cada incorporación con agilidad.

• Asistencia a eventos sectoriales: Representar a la compañía en encuentros del ecosistema para la captación de nuevas alianzas y fidelización de clientes.

• Multitasking y organización: Asumir retos dinámicos día a día en un entorno de alta carga de trabajo, manteniendo el pipeline actualizado en HubSpot y Notion.

Lo que esperamos de ti

Formación y Experiencia:

• Titulación: Grado Universitario.

• Experiencia B2B: Al menos 1 año en desarrollo de negocio, partnerships, prospección activa o captación de acuerdos comerciales.

• Vinculación de Talento: Experiencia previa abriendo alianzas con empresas para la consecución de ofertas de prácticas o la intermediación entre necesidades corporativas y talento.

• Idiomas y Movilidad: Nivel de inglés B2 y disponibilidad para asistir a eventos sectoriales o reuniones presenciales con empresas cuando la oportunidad lo requiera.

Valoramos:

• Experiencia en el ecosistema Startup, aceleradoras o entornos de alto rendimiento con ritmos de trabajo muy dinámicos.

• Contacto previo, conocimiento o interés por el sector Pharma, Biotech o Healthcare.

Herramientas

• Manejo de CRM (HubSpot) y gestión de proyectos (Notion).

• Familiaridad o interés en herramientas de automatización e Inteligencia Artificial (n8n, Zapier, etc.).

Perfil y Actitud:

• Espíritu colaborativo: disposición total para hacer equipo, apoyando en la ejecución diaria sin sesgos de ego.

• Multitasking y flexibilidad: comodidad para adaptarte a prioridades cambiantes y asumir retos transversales en el día a día.

• Perfil resolutivo y ejecutor: iniciativa propia para desatascar problemas, aprender rápido y proponer soluciones de forma autónoma.

• Orientado a resultados: perfil perseverante en la prospección B2B, orientado a metas y con alta tolerancia a la frustración.

Lo que encontrarás

• Contrato indefinido desde el primer día

• Flexibilidad total de horario y vacaciones (confianza real)

• Trabajo remoto o híbrido si estás en Valencia.

• Comidas pagadas en días presenciales

• Beneficios sociales a elegir (gym, seguro médico, psicólogo, etc.)

• Formación continua + idiomas

• Team buildings, retiros y actividades de equipo

• Un propósito real: tu trabajo impacta directamente en la vida profesional de miles de personas

Aquí tendrás voz, espacio y autonomía para construir relaciones que importan.

Da el siguiente paso

Las habilidades abren puertas. La actitud y la capacidad de ejecución son las que generan impacto.

Si te has sentido identificado/a con esta oportunidad, esperamos tu candidatura🚀 .

En HR Lean somos el Talent Partner de startups, scaleups y pymes en fase de crecimiento que entienden que el talento es una de las principales palancas para alcanzar sus objetivos.

Acompañamos a founders y equipos directivos en la incorporación de personas que aporten valor desde el primer día, combinando procesos de selección ágiles, tecnología y una visión 360º del negocio. Porque creemos que construir un gran equipo va mucho más allá de cubrir una vacante.

Somos fans de la metodología Lean y de la mejora continua. Ayudamos a las organizaciones a crecer de forma más ágil, eficiente y sostenible, incorporando el talento adecuado en el momento adecuado y construyendo equipos preparados para afrontar los retos de cada nueva etapa.

Creemos que cada proceso de selección es una oportunidad para generar un impacto positivo. Conectamos a las empresas con profesionales que no solo aportan conocimientos y experiencia, sino que también encajan con su cultura, sus valores y su momento de crecimiento.

No nos limitamos a prestar un servicio. Trabajamos junto a nuestros clientes, compartiendo sus retos, comprendiendo su cultura y convirtiéndonos en un partner que aporta una visión externa sin dejar de sentirse parte del equipo.

La curiosidad es una de nuestras principales herramientas de trabajo. Nos gusta entender el porqué de las cosas, cuestionar lo establecido y aportar nuevas formas de generar valor. Esa combinación de experiencia, cercanía e inquietud constante por aprender nos permite aportar una visión que va más allá de una necesidad puntual.

Defendemos organizaciones más inclusivas, diversas e igualitarias, donde el talento sea el único criterio que marque la diferencia. Promovemos procesos de selección responsables, objetivos y alineados con una cultura de respeto, igualdad de oportunidades y mejora continua.

También apostamos por la tecnología y la digitalización como palancas para trabajar de forma más eficiente y sostenible. Aplicamos una política de "papel cero" y optimizamos continuamente nuestros procesos.

En HR Lean creemos que el talento transforma empresas, y que las empresas, cuando ponen a las personas adecuadas en el lugar adecuado, también pueden transformar la sociedad.