SDR Junior (Sales Development Representative)

EdTech - Pharma

📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)

💫 ¿Te motiva acompañar a las personas en decisiones que transforman su futuro?
¿Te apasiona conectar, escuchar, asesorar y ayudar a otros a dar un paso clave en su desarrollo profesional?

Estamos buscando un/a SDR Junior con energía, empatía y mentalidad de crecimiento.
Si disfrutas hablando con personas, analizando motivaciones, acompañando decisiones y convirtiendo leads en oportunidades reales… 👀 este rol es para ti.

🚀 Sobre el rol

En HR Lean trabajamos con empresas que ponen propósito, innovación y humanidad en el centro.
Ese es el caso de Farma Leaders Talento (FLT): una startup EdTech que está redefiniendo la formación en ciencias de la salud.

FLT nace con una misión clara: abrir oportunidades reales en la industria farmacéutica y biotech a quienes tradicionalmente han tenido difícil acceso.

Hoy son:

• La comunidad profesional más grande del sector salud en España (+11.000 miembros).

• Una escuela que ha formado a +1.000 alumnos, con empleabilidad cercana al 100%.

• Un puente entre talento y +200 compañías, incluidas todas las grandes pharma.

• Un proyecto en rápido crecimiento, con cultura joven, dinámica y profundamente humana.

En FLT se trabaja con un modelo de máxima libertad + máxima responsabilidad, sin jerarquías rígidas: cada persona tiene una misión real y autonomía para llevarla a cabo.

🎯Tu misión como SDR

Tu objetivo será acompañar y asesorar a potenciales alumnos que entran en nuestros másteres y programas formativos.
Serás la primera voz que escuchan, la persona que los orienta y quien les ayuda a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

Trabajarás tanto con inbound (leads entrantes) como con outbound (prospección), y tendrás autonomía para gestionar tu propio funnel, proponer mejoras y experimentar.

💼Funciones

🔹 Inbound & consultoría de ventas

• Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.

• Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.

• Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

🔹 Seguimiento y conversión

• Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.

• Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.

• Mejorar ratios de contacto, agendamiento y show rate.

🔹 Outbound

• Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.

• Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

🔹 Optimización del funnel

• Analizar métricas y detectar cuellos de botella.

• Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.

• Trabajar junto al equipo de Growth para mejorar la conversión y eficiencia del funnel.

🔎Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

• 1–2 años de experiencia en ventas consultivas, admisiones educativas o roles similares.

• Manejo básico–medio de CRM (ideal: HubSpot).

• Familiaridad con herramientas digitales (Notion, IA, automatizaciones simples).

• Inglés B2.

• Grado universitario (imprescindible).

Mentalidad y habilidades

• Empatía real y habilidad para escuchar.

• Comunicación clara, cercana y persuasiva.

• Organización y criterio para priorizar.

• Resiliencia para manejar objeciones y rechazos.

• Curiosidad, ganas de aprender y mejorar procesos.

• Autonomía para tomar decisiones dentro de tu misión.

Plus

• Experiencia en EdTech, salud, pharma o entornos startup.

• Haber trabajado con funnels o métricas de conversión.

• Iniciativa para proponer mejoras y nuevas formas de captar leads.

Fit cultural

FLT busca personas auténticas, ambiciosas, colaborativas y orientadas a objetivos.
Personas que disfrutan aprendiendo, se responsabilizan de su impacto y aportan energía, criterio y ganas de elevar el nivel del equipo.

🌱 Qué ofrece el proyecto

🌟Contrato indefinido desde el primer día.

🌟 Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. 

🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

🌟Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

🌟Formación continua + clases de idiomas.

🌟Cultura joven, horizontal, humana y sin jerarquías. 

🌟Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.

🌟Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de miles de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

📩 ¿Cómo aplicar?

Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:

👉 Envía tu CV
👉 Cuéntanos por qué este rol te encaja
👉 Te contactaremos para iniciar el proceso

¡Estamos deseando conocerte! 🚀

Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.