SDR Junior (Sales Development Representative)

EdTech - Pharma/Farma

📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)

◾ Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:

Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:

• Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos

• Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido

• Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

• +11.000 profesionales en su comunidad

• +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)

• +200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

◾ ¿Dónde entras tú?

Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.

No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.

Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.

◾Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

• Decidirás cómo trabajar los leads

• Detectarás qué no funciona

• Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

• Se trabaja por misiones

• No hay jerarquías rígidas

• Se mide impacto, no horas

◾Qué harás en tu día a día

🔹 Inbound & consultoría de ventas

• Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.

• Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.

• Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

🔹 Seguimiento y conversión

• Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.

• Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.

• Optimizar métricas clave

🔹 Outbound

• Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.

• Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

🔹 Optimización del funnel

• Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM

• Analizar métricas y detectar cuellos de botella.

• Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.

• Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead

🔹 Mejora continua y construcción de sistema

• Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial

• Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día

• Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

◾Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

• 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)

• Manejo de CRM HubSpot.

• Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.

• Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.

• Inglés B2.

• Valorable catalán/valenciano.

• Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

• Empatía real y habilidad para escuchar.

• Comunicación clara, cercana y persuasiva.

• Organización y criterio para priorizar.

• Resiliencia para manejar objeciones.

• Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.

• Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus

• Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.

• Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.

• Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.

• Experiencia con metodologías ágiles

◾ Qué ofrece el proyecto

🌟 Contrato indefinido desde el primer día.

🌟 Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. 

🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

🌟Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

🌟Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

🌟Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
🌟Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías. 

🌟Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.

🌟Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

📩 ¿Cómo aplicar?

Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:

➡️ Envía tu CV

➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja

➡️Te contactaremos para iniciar el proceso

¡Estamos deseando conocerte! 🚀

💡Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.